Salaires : ESN vs Clients finaux

Se construire un plan de carrière n’est pas une mince affaire ! On se pose beaucoup de questions sur nos attentes professionnelles, sur nos priorités, notre montée en compétence, notre statut, la rémunération…

Dans cet article, on va parler salaire. Parmi nos conseils pour augmenter votre rémunération, nous évoquions l’impact du choix de la structure de l’entreprise. Alors entre rejoindre une ESN (Entreprise du Service du Numérique) et un CDI chez un client final, que choisir pour gagner le meilleur salaire ?

# Travailler en régie pour une ESN

Travailler en régie pour des ESN est très répandu dans l’informatique. Elles externalisent leurs compétences en expertise informatique, et envoient des prestataires en entreprise pour une mission temporaire demandée. Ces consultants doivent, de ce fait, être opérationnels immédiatement et avoir les compétences adéquates lorsque le manager les informe de la mission chez tel client.

Comment est calculé le salaire en ESN ?

Ces consultants sont facturés selon un taux journalier en fonction des missions réalisées et de l’entreprise cliente.

N’oublions pas que les ESN sont des entreprises et qu’elles visent la rentabilité. Alors comment est calculé la rémunération ? Votre salaire sera établi en fonction de vos diplômes, de vos compétences et de votre expérience. L’ESN achète des compétences à travers les salaires et les revend aux entreprises clientes en s’assurant bien évidemment d’y ajouter ses charges pour la recherche et le placement de consultants dans les différentes missions. Malgré ça, les salaires reste 10% plus élevés que chez un client final. Mais y’a-t-il des évolutions possible ?

Les évolutions

Les évolutions de salaires dans une ESN sont très minces et rares ! Si l’ESN veut continuer à être rentable, elle doit augmenter ses prix pour les clients et limiter vos augmentations de salaire au maximum. De ce fait, certains consultants d’ESN peuvent travailler longtemps sans se faire rémunérer davantage. Et dans le cas où un profil se ferait augmenter rapidement c’est que la missions manquerait vraiment d’intérêt.

« Ce sont des entreprises qui ne vont pas avoir un grand intérêt à former, étant donné que, plus vous êtes en mission, plus vous leur rapportez de l’argent. Une journée qu’elle passe à vous former, est une journée qui lui fait perdre de l’argent. »

Christophe Hébert – Fondateur de Bluecoders

De plus, attention aux missions que vous acceptez car souvent le niveau d’exigence dans les missions est moins élevé que lorsque vous travaillez pour un client final. On parle principalement de TMA (Tierce Maintenance Applicative), donc de l’application de tâches plutôt qu’un réel impact sur le projet. Il est donc aussi plus difficile de trouver un CDI dans une entreprise après avoir été consultant pendant longtemps.  

Les missions sont également pour la plupart du temps pas très fun et concernent principalement des entreprises du tertiaire et en particulier le tertiaire financier. Les plus gros consommateurs de consultants aujourd’hui, sont les banques et les assurances.

Alors, si vous souhaitez travailler sur un projet motivant, éthique, et avec un challenge tech de haut niveau, il faudra vous diriger vers un poste chez un client final.

# Rejoindre un client final en CDI

Startup, scale-up, grand groupe, vous avez le choix ! En 2019 les profils tech sont très recherchés et les entreprises sont prêtes à mettre le prix pour accueillir la bonne personne dans leur équipe.

“La meilleure raison de rejoindre une entreprise en CDI, c’est la montée en compétence.”

Qu’en est-il coté salaire ?

Qui dit montée en compétence, dit évolution de salaire ! Quand une entreprise vous recrute en CDI, elle y voit un investissement sur le long terme. Elle aura tout intérêt à vous former et à vous garder ! Cependant, nous vous recommandons de prendre gare aux salaires trop élevés qui pourraient traduire l’incapacité de l’entreprise à investir dans votre progression.

Les évolutions

« Une grande carrière commence toujours par des personnes qui montent en compétence. Quand je travaille pour une entreprise, ce que j’ai à vendre, c’est des compétences. Plus vous en aurez, plus vous pourrez vous vendre cher. »

Chez le client final, vous pourrez relever de plus gros challenges techniques ! L’exigence au niveau des compétences est bien plus élevé qu’en ESN.

Pour accéder au gros postes, pas de mystère, votre montée compétence est la clef !